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Schaffen Sie beim Kauf einer Immobilie Vertrauen und zeigen Sie Kompetenz 299,-€

299 €
29.04.2021
13437 Berlin

Viele Hausverkäufer (m/w/d) im Massivhaus- und Fertighausbereich stellen sich bei Absagen der Interessenten immer die Frage nach dem warum. Ersttermin, Bedarfsanalyse und ein guter Preis beim Hausangebot. Die Antwort ist ganz einfach, Sie haben die Qualität des Hauses nicht richtig argumentiert und haben das Vertrauen des Interessenten verspielt.

 

Inhalte:

Schaffen Sie Vertrauen bei der Terminvereinbarung

Training und Coaching

Meilensteine definieren und Key Performance Indikatoren festlegen

Mitarbeiter einbinden und Implementierung Vertriebscontrolling

Sie haben den Interessen begrüßt

Haben Sie alles gemacht, damit sich der Interessent wohlfühlt

Kinder und Hunde kaufen mit

Wer ist eigentlich der emotionale Hauptentscheider

Denken Sie auch bei der Begrüßung schon an die Verabschiedung

Kommunikation und Präsentation

Grundlagen der Kommunikation u. Methoden der Gesprächssteuerung

Die Fragetechnik (Offene Frage, geschlossene Fragen, Bestätigungsfragen,

Suggestivfragen, Alternativfragen)

Aktiv hinhören, Visualisieren und präsentieren

Sie haben doch nichts zu verbergen, oder?

Gehen Sie offen mit Fakten um

Kommunizieren Sie positiv

Zeigen Sie sich offen für Kontrollen durch die Bauherren (m/w)

Das Angebot für den Kunden

Haben Sie dem Kunden alles angeboten was er sich wünscht

Haben Sie auf nützliche Features hingewiesen und haben den Preis argumentiert

Haben Sie bei Budgetüberschreitung den Nutzen und den Vorteil argumentiert

 

Zielgruppe:  Vertriebsmitarbeiter (M/W/D), Vertriebs-, Verkaufsleiter (M/W/D)

 

Seminardauer: 3Std.

 

299,-€* inkl. MwSt. (inkl. Mittagssnack und Getränke), Änderungen und Irrtümer vorbehalten

 

ACHTUNG:

Es handelt sich um ein Angebot für Firmenkunden.

Änderungen und Irrtümer vorbehalten

Die Buchung eines Seminars kann innerhalb von 14 Tagen widerrufen werden.

QPS-Marketing-Gruppe

Inhaber: Frank Saewe

Lange Enden 29

13437 Berlin

Telefon: 030 - 521391070

Web: www.qps-marketing-gruppe.de

Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß §27 a

Umsatzsteuergesetz: DE814134876

Datenschutz: https://qps-marketing-gruppe.de/ihre-daten/datenschutz/

Impressum: https://qps-marketing-gruppe.de/kontakt/impressum/

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Zuletzt online: 29.04.2021 21:19:58

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